案例
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挑战：客户是中国一个领先的制药商，近几年的销售收入稳步增长，但缺乏核心竞争力。它希望在其现有的销售渠道创建更多价值，扩大到海外市场，并最大限度地发挥其优质产品的价值。该客户希望收购美国公司以生产优质保健品和在海外推广它的产品。然而，它缺乏对目标海外市场的增长潜力和价值的明确估计，也缺乏在与工作和贸易伙伴的谈判方面的经验。 解决方案：根据对流行病学数据、临床实践、发展趋势，产品定价和市场份额的分析，预测产品在海外市场的销售业绩；通过引用现有产品在目标市场的价格，来考虑交易人对价格的敏感性，以便为目标产品提供进入本地市场的第一轮定价建议，以及预测未来几年价格变化；根据对预测销售业绩、临床和营销成本的分析，评估和确定产品价值范围在1,500K - 5,000K USD，并提出商业结构。 成果：考虑到客户产品的价值等因素，我们向客户提供了美国保健品公司中他们自己生产线的潜在合作伙伴的名单；我们提供的谈判证据和沟通渠道使客户能够成功与美国公司进行讨论；目标的产品可以丰富客户的产品线并帮助他们拓展美国市场业务，预计3年内带来100万美元的收益。 |
