案例
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挑战：客户是欧洲一个生产癌症支持治疗药物的制药商，有一个产品X有可能2-3年后在中国被批准用于止吐药，所以需要了解中国当前的止吐药市场形势和未来会如何发展，以及产品X的商业机会。 目标是：1.探讨中国当前的止吐药市场格局和未来的发展；2.评估产品X的商业机会并定义最优价格; 3.预测十年时间框架和三种情景（最差、基本和最好）下产品X的销售收入。 解决方案：进行桌面研究和IMS数据分析以初步绘制市场前景并设立假设、制作讨论指南；计算患者流量并进行类比研究，观察销量和价格趋势，为建立销售预测模型做准备；进行KOL和CI访谈，了解产品的价格、进入壁垒以及在治疗中产品的定位；总结关键结论以提供高水平的市场战略，并为合作设计一个NPV模型。 成果：我们的模型估计的产品X的商业价值比他们原来的假设高200％，使客户可以通过不同的指标（术后恶心呕吐和化疗相关恶心呕吐）来划分市场份额，确定在医院上市的关键因素，并建立潜在的中国合作伙伴名单。 |
